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          應對新醫改方案零售藥店“見招拆招”
          發布時間:2009年5月19日  此信息已被瀏覽 5535 次
          隨著新醫改方案的即將臨盆,零售連鎖企業銷售規模的增幅將受到嚴峻的考驗。零售藥店如何在本次醫改中扭轉劣勢,并在2009年增加銷售利潤指標呢?不妨使出以下招數,應對新形式,見招拆招。

          招數一:抓住高端市場

          在新醫改方案征求意見稿中,基層醫療機構重點用藥范圍主要是一些安全有效、價格合理、使用方便、中西藥并重的藥品,一般為低端市場用藥品類。因此,零售藥店要改變品類經營策略,重點抓住中高端市場藥品的銷售,著力提升其銷售占比。

          招數二:增加高毛利產品銷售占比

          零售藥店的規模發展促進企業整體實力的增加,而利潤指標的提升又增強了企業良性而持續發展的動力,為連鎖企業發展提供強大的后勁力量。這兩項指標又是吸引企業快速發展所需資金的重要指標,也是引進資金后連鎖企業快速持續發展的原動力。

          隨著PTO和特格爾等采購聯盟的蓬勃發展,類似這種形式的各種采購聯合體也越來越多,為連鎖藥店尋求終端銷售上量潛力大的品種提供了更多的選擇機會。只要高毛利產品通過藥店的促銷銷售能夠快速上量,這樣的產品就有吸引力。在整體銷售額穩步上升的前提下,許多連鎖藥店開始調整明年的銷售占比,一般從今年銷售占比10%左右調高到20%左右,同時,增加高毛利產品的品種類別和數量,重新規劃高毛利產品的品類結構。

          招數三:增加健康產品的銷售

          即增加非藥品類健康產品的銷售,多元化健康概念的經營理念已經被大多數連鎖藥店所接受,尤其在新醫改政策的引導下更是如此。非藥品類的健康產品中毛利率高的產品更容易尋求到。

          招數四:強化門店經營技能

          今年下半年,各地連鎖藥店的店員銷售技巧培訓頻頻舉辦,說明連鎖藥店對店員門店銷售技巧的重視。例如,品類管理、藥品組合推薦技能、店員專業藥學知識提升、門店消費者心理研究和應對等門店技能提高課程都深受連鎖藥店的青睞。通過連鎖藥店內部銷售人員門店銷售技能的提升,強化門店藥學服務水平,掌控和引導消費者購藥選擇,實現門店人流量增加、客單量增加、高毛利產品銷售順利實現等,最終實現門店銷售額和利潤指標的雙豐收。

          連鎖藥店的發展快慢與其自身實力息息相關,而資本資金的吸引是目前零售藥店快速發展絕佳的選擇,不管是吸引資本資金還是獲得資本資金后的發展規劃,連鎖藥店的經營規模和利潤指標提升都是未來零售連鎖企業穩健快速發展的必然趨勢。

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